“煤老板”卖酒放广告 省下一个亿

郝鸿峰在山西做了10多年生意,这个土生土长的河北邯郸人,自称晋商。2009年,当他要转战电商、开创酒仙网的时候,媒体和同行颇有戏谑意味地说,煤老板转行卖酒了。其实,郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。但这种偏见不是没有来由,一个不是互联网相关行业出身的商人突然闯进电商,难免显得突兀。

可郝鸿峰却不觉得,他说,电子商务公司不是一个互联网公司,而是零售公司。甚至,他认为电商的冬天之所以来临,首先就是因为投资人对电商理解有误,又投了一帮对做生意不用心的人,从而把钱用错了方向。

2012年,各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局,酒类电商在其中已算是活得不错的,酒类电商是以入驻第三方平台居多,酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。9月初,酒仙网宣布完成C轮融资,获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。这是继去年获得两轮融资后,公司再次获得资本市场垂青。

而巨大的网购市场空间,让传统酒企蠢蠢欲动,加快进军电商的步伐。茅台股份最近就发布公告称,茅台网上商城即将全新开业,开启了传统酒企自建电商渠道的先河。郝鸿峰对此非常高兴。因为酒类运输过程中的破损问题迟迟未能解决,酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。

在他看来,电子商务是不可被逆转的潮流,酒企也清晰地知道,所以酒仙网顺势出现,迎合他们的需求。所以在公司三周年庆典上,一些酒类厂商受邀参加,见了郝鸿峰,颇为激动。按照郝的说法,对于一些酒品牌来说,酒仙网已经是炙手可热的销售平台,大家互助互利一定能共同发展。

而公司刚成立时,国内酒类电商还未成规模。“大型酒类企业的日子过得很舒服,他们还不愿意自己去开辟新渠道。”如今,酒仙网获得大笔融资并成为渐有知名度的渠道后,郝鸿峰在经营上主要做两件事。一个是花钱,除了必要的运营投入外,钱主要用来买酒。而同时,不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把洒金,郝鸿峰深谙省钱之道。今年5月,酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商。

此后在河南杜康于央视播出的广告片中,便出现了“买杜康,上酒仙网”的醒目字样,同样的合作也发生在宜宾红楼梦酒业身上。“杜康在中央电视台的广告花费有8000多万,红楼梦也要8000多万,这两个我就省了1.6亿。”郝鸿峰发明了这种“互动广告”的模式,他估摸着到了明年,在中央电视台投放的酒仙网广告会在10个亿以上,而他一分钱不需要花。

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