详解芬尼克兹裂变式创业操作模式

原标题:详解芬尼克兹裂变式创业操作模式

网红老板宗毅创立的芬尼科技,创立至今净资产增长260倍,年均增长率44.8%。

2014年起,芬尼克兹首创的“裂变式创业”模式引发业界关注,宗毅在芬尼克兹内部搞创业大赛,用人民币投票选总经理,员工自愿投资成为股东。

他说:因为这个制度,我十年创办了13家公司,还能解放自己,参加80天环球活动,过“有钱又有闲”的人生。而99%的中国企业家没有生活,只有活着。

一、裂变式创业起源

2002年宗毅和张利一起创办芬尼克兹,2004年营销总监提出辞职去创业,他是公司里非常关键的人,公司80%的销售额都是他做的。当时提出给他很优厚的条件、甚至股份,但还是留不住。

他在外面成立了一间跟芬尼克兹一模一样的公司,宗毅说:他知道你所有的秘密,你的成本,你的售价,你的客户,甚至你做过的坏事,因为当时都是我们一起去做的。那个时候很紧张,甚至恐惧。

当时就想,员工提出辞职时,肯定在外面已经找好路子了,这时给再优惠的条件他也回不来了。怎么能创造一个系统,让公司的创业人才留下来,在他还没往这方面想时先给他一个“坑”,让他跟着一起创业,不能等出了问题再去想办法。

芬尼克兹开始了让员工用人民币投票选总经理的探索。

如芬尼克兹的泳池项目,上一年做了1亿元的营业额,产生1000万元利润。今年因人工成本上涨,如想再有1000万元利润,就要做到1.1亿元营业额。于是,芬尼克兹展开了一个1.1亿元营业额产品经理的竞选,有一大堆人参选,怎么选呢?

宗毅就设个竞选机制,参赛者自己组队参加产品经理竞赛,员工对各参赛队伍进行投票,投票写明自己的投资额,用人民币进行投票。参选人自己至少要投资5万元,普通员工可1万元起投。假设B觉得参选的小张好,他投小张5万元。

如果小张完成了1.1亿元的营业额,B就能拿回5万元本金,没输没赢。如果小张做到1.2亿元营业额,那么B的5万元钱变成7.5万元。如果做到1.3亿元,5万块钱就变成10万块。因为公司算过营业额每多1000万元会多出多少利润,公司拿一半出来分给你。

如果小张只做了1亿元的项目,B的5万块钱就只能拿回2.5万。如果只做了8000万元,对不起,B投的5万元就没了。

这种机制非常刺激,投票人会很认真地分析小张或小马、小李,选出一个最优秀的人来做这个项目。

注:有朋友问这样做合法吗?

完成可以做到合法,如果你想做成不合法也是有可能的。

二、逐渐成型的裂变式创业模式

(一)竞选总经理规则

1.参赛人员无资格要求,由参选人自己组建团队参赛,公司提供创业培训。

2.参选人及参选团队要申明其个人投资额度,竞选总经理的人首期投资在10%以上,不投资则不得参赛。

3.在公司工作3人以上的员工才可参与投票,每人只能投一票。

4.根据职位高低设定每个人的投资额上限,不可超限投资。

5.公司领导和员工用人民币投票,想投哪个团队则写上自己的投资金额,如不按承诺的额度投资则按其上一年年收入的20%进行处罚。

6.获得投资额最大者胜出,如投资超额则按比例打折。

如某项目需要1000万元,员工投资加起来占了800多万元,只能说服大家等比例打折,总投资控制在500万元以内,另500万由公司投资。这样投资新公司就变成了一种机会、一项福利。

(二)投资和利益分配机制

1.创业团队有20%的优先分红,投资25%享有40%的收益,总经理个人用10%的投入获得16%的收益,是新公司的最大受益者,对创业团队有很强的激励作用。

2.创始人(宗毅、张利)或母公司投资50%,享有40%的收益,宗毅说:尽管我是大股东,但我没有总经理拿得多,要让总经理感觉到他才是新公司的最大受益者。

3. 50%的利润直接分配给股东。

宗毅表示:每年必须分红,让每个投资的员工都能即时感受到投资收益,不是等到十年后公司达到一定规模再卖掉股份赚一大笔。而且分红后员工也有钱投下一个项目。

注:从新三板公告看到,芬尼科技在春节前进行利润分配。

4.30%的利润作为资本公积,用于投入再生产。

这个模式设计的精妙之处在于:创业团队占25%的股权,获得40%的收益;母公司或创始人占50%的股权,享有40%的收益。创业团队有更高的收益权而非股权,而母公司或创始人占更多的股权,保留控制权。创业团队享受投资额1.6倍的收益,会更努力工作创造好业绩。

如印刷事业部的总经理,2010年毕业入职芬尼,工作3年后在2013年参加总经理PK大赛而胜出,从菜鸟到总经理仅用3年时间。2015年他带领团队创下营业额增长5倍的战绩,投资100万一年后不算工资拿到90多万分红,外加一辆特斯拉,2016年事业部正式升级为公司。

(三)用人民币投票的好处

裂变创业制度找到了一个不同人群的共同爱好,就是人民币。

公司把参赛队伍公布出来之后,“选民”就会去研究该把钱投给谁,根本不用公司去评估,当每个人拿自己的钱去选人时,一定是最认真理性的,最终选出来的团队一定是德才具备的。

1.避免贿选和拉票。因为用钱投票、关系到自己的利益,投票人会更谨慎地对待自己的选票,不会有人因为跟参赛团队感情好就投5万块钱给他。

2.实现自动监控。如某员工在芬尼工作中曾经有过污点,收受回扣等,这种事情老板不一定知道,但一定有员工知道。如果该员工参与竞选,知情员工不但不会投他,还会把他的劣迹告知其他选民。这就是民主的力量,共同利益的导向会让腐败暴露,最终让公司比较廉洁。团队当选后,总经理自己是大股东,他不会贪腐;而员工用真金白银投票,他们也会起监督作用,公司基本不用监控。

3.选拔人才。芬尼公司已有2000多员工,没有竞争机制很多人才会被埋没。创业大赛成了人才展现自己的舞台,有能力的人会冒出来。

竞赛时有没人愿意跟你,体现一个人的道德水平和经营管理能力;就算没有成功当选,也能让公司领导发现优秀人才。

4. 留住公司骨干。员工可竞选总经理、成为股东,创业竞赛尊重并给予员工机会,让有能力、有创业激情的员工和企业共同成长,实现内部创业。

5.打破论资排辈、解决公司元老安置问题。以往提拔一个得罪好几个,每个人都找你说情,老员工说:在公司七八年,现在该轮到我了。

宗毅说:这让我很头疼,论资历是该他了,可我要做互联网项目,你不合适,但我不能直说,多打击人呀。我就说,你参赛吧,皮球一下子就踢出去了。他就会想,我又不懂互联网,参赛能拿到钱吗?我就引导他,你后面那个谁谁谁不错,你可以多投钱点给他,他想想也对。如果这个年轻人上去了,因为投了真金白银,老员工不仅不会压制新员工,还会全力以赴支持他的工作,

“让元老给新人挡道和给新人支持,完全是两码事。”宗毅说。

6.提高组织效率。这种方式选出来的团队,把公司利益和个人利益捆绑在一起,团队更容易全身心投入,大家成为股东后也会全力以赴支持创业团队的工作,所有人都关心业绩,拼出更好的成绩。

马云说,一套好的制度,平凡的人在一起可以干伟大的事;一套坏的制度,好人也会变坏。

宗毅说,制度是决定组织长期竞争力的保障,通过这样的制度设计,新公司的竞争力将更强大。

三、走向成熟的芬尼创业模式

联合创始人张利说,2016年前裂变式创业模式处于探索阶段,2017年开始接近成熟,不仅公司内部实施,也开始接受对外培训。

“股权道”竹子查阅了芬尼科技在2016年和2017年新成立的两家子公司

(一)2016年成立的芬尼能源

就是那个通过超级话题软文:《用Uber接了几个妹子,回来改造一个公司》引爆社交媒体、推广公司产品、据说粉丝转介绍率达到12%的项目吧。

芬尼能源股权架构

1.母公司芬尼科技持股60%,芬尼的创始人宗毅和张利通过母公司而控股芬尼能源。

2.总经理张靖持股10.3%(含间接部分),并控制含员工投资共34%的股份。

3.管理团队共直接持股6%。

4. 张靖兼执行董事、总经理、法定代表人,掌握芬尼能源的管理权。

(二)2017年成立的芬尼净水

1.母公司芬尼科技持股60%,芬尼的创始人宗毅和张利通过母公司而控股芬尼净水。

2.总经理田亮持股10%,控制含管理团队和员工投资共40%的股权。

3. 田亮兼执行董事、总经理、法定代表人,掌握芬尼净水的管理权。

2017年成立的芬尼净水与2016年成立芬尼能源相比,除总经理以外的管理团队不再独立持股,管理团队而与其他投资员工一起通过有限合伙企业持股,股权由总经理控制,进一步加强总经理的掌控能力。

(三)逐渐成熟的芬尼创业模式特点

1.用人民币投票选出总经理和创业团队。

2.宗毅和张利或母公司在新公司的持股比例为60%,母公司只控股而放权,所以宗毅可以放下公司参加80天环球之旅?

3.总经理投资10%,管理团队和员工投资共占30%(这部分通过有限合伙企业持股、由总经理控制),总经理共控制40%的股权。

4. 总经理兼执行董事、法定代表人,并控制40%的股权,对新公司有很高的管理权。

5.总经理和管理团队享有比股权更高比例的超额分红。

6.总经理为五年一大选,大选获胜可连任,但最多连任一届,之后必须要换新鲜血液上来。卸任的总经理可以参与芬尼其它平台公司的竞选。

7.几名母公司的股东组成弹劾委员会,如果管理团队在第一年完不成指标,则警告一次;如果连续两年完不成指标,可申请弹劾总经理。

(四)点滴思考

1.芬尼科技总经理左向前已于2017 年 3 月辞职,辞职后直接持有公司2.58%的股份,间接持有0.82%的股份。

芬尼科技(现新三板母公司)由芬尼电器改制而来,在上新三板前属芬尼克兹的子公司,后通过换股和调整由子公司变成了母公司而上新三板。

左向前为原芬尼电器票选的总经理?改制前是公司的第四大股东;变身为母公司后,左向前变为持股1.9%的小股东;后进行了一次定向增发,其持股比例增加至2.58%。

芬尼科技在2017年1月进行一次定增,左向前是定增的6人之一,表示公司希望他继续留任?而他在定增完成后的3月辞职,是否与公司由子公司变成母公司后、他对公司的管理权减弱有关系?

芬尼科技为上新三板的股份有限公司,只能设置同股同权,也不方便设置非公开的退股规则,如果没有其他的特殊设计,并不能因离职就要求退股。

在改制上新三板前,芬尼科技是否已就之前票选出来的总经理和管理团队的规则做调整?

2.票选的总经理如辞任怎么处理?

芬尼科技最新成立的子公司为2017年成立的芬尼净水,总经理直接持股10%的股权、控制另30%的员工持股。

按之前的公开信息,总经理和团队享有20%的优先分红权,设计优先分红的出发点是用于奖励总经理和管理团队。如总经理辞任,相应的股权和优先分红权是否一并转给下一任总经理?

3.上图为芬尼科技上新三板时的股权架构,宗毅持股26.97%、张利持股25.32%,两人的持股比例很接近,为一致行动人和实际控制人。张利还控制另两家员工持股企业共14.5%的股份,张利实际控制的股份比例高于宗毅。

没有象许多专家说的,创始人一定要一股独大,芬尼科技两位创始人持股比例差不多,已顺利相伴走过15年,并没发生股权纠纷。

股权设计更应因人而异、因企业而异,而不是简单的套用公式。

4.2016年6月,宗毅因离婚将间接持股的3.61%和直接持股的10.51%股份分割给前妻,自己剩下16.82%的股份。2017年1月经定向增发后,宗毅的持股增加至20.47%。

离婚对股份的分割,除涉及到财产利益外,还涉及到公司的控制权。当公司实际控制人存在婚姻不稳定因素时,如何设计直接持股比例和间接持股比例,以应对股份分割对公司控制权的影响?

四、芬尼模式可复制吗

芬尼的裂变式创业火了,许多企业纷纷效仿,芬尼的成功可以复制吗?

1.公开透明

宗毅说,公司涉及的股东比较多,需要公开透明让大家放心。

建议有两套账、偷税漏税的企业不要搞,会出事的。

张利说,公司上新三板主要目的不是融资,更希望借助外力来规范自己。

2.员工的信任

宗毅说,第一个项目的成功,是建立员工信任的重要基础,所以让第一个项目挣钱很重要。

2005年芬尼克兹有一个很关键的元器件要进口,但当时找不到合适的供应商。把进口产品解剖后发现并不难,而且毛利非常高,决定自己做。按以往的做法,成立一个车间把它做出来就是了。

但因之前有营销总监带80%的客户资源离职之事,当时就想,能不能利用这个项目把剩下的几个高管给团结起来?

我跟剩下的六个高管说,你们每人至少出5万块钱,成为一个公司的股东。六个人最开始很兴奋,但第二天跟我说,老大,我们觉得不靠谱,还是跟着你打工吧。后来一个跟我关系比较密切的兄弟告诉我,他们还是信不过你,特别是其中两个人,以前有别的老板承诺过干股,后来也不兑现,所以大家一致认为你就是想把我们手上这几万块钱拿过去。那时我暗自下定决心,一定要让这个项目赚钱,要让不参与的人后悔一辈子。

我一个个做工作,有一个关系比较铁的兄弟投了10万块钱,我让他当了总经理,另外三个人各投了5万块钱当股东。这样四个人投了二十几万,我和另外两个联合创始人一起出其余部分,开始了这个项目。

原本预计项目一年半投产的,但他们只用7个月就把这产品试制出来了,用的是自己的钱,和用老板的钱,效果就是不一样。

第一年做了400多万的营业额,利润大概有120万。年终分红分了一半,约60多万。投入才五六十万,首年回报率就百分之百。这事一公开,整个公司都沸腾了。就是要让那两个人不加入的人后悔一辈子。

2007年,我们要做一个项目,我说投100万,结果兄弟们一夜之间就凑了220万。

所以,信心比黄金还重要。

3.选对人

宗毅说,创业最好办的是钱,最难办的是人。选对人,钱是最不缺的资源。

产品和商业模式很重要,但人和团队更重要,因为商业模式也是人想出来的。

比如马云的商业模式很好,但是无数人学马云却失败了,因为你不是马云。

裂变创业的精髓是选举而不是裂变,创业成功的唯一要求就是选对人。

所以,宗毅会亲自参加校园宣讲会,寻找那些愿意去冒险去创新的人。

他说:基因很重要,性格没有办法培养。他虽然没有阅历,但不代表不能做。

建议企业家们在选人的时候,不要选他的工作经历,而应该选他的潜质和性格。

企业能走多远,人才和选举人才的机制一个都不能少。

4. 创新精神

联合创始人张利说,芬尼有一个满身野性与不羁的领导人宗毅,还有融入每个芬尼人骨髓里的创新精神,不是一学就会的。

竹子曾于2017年6月30日跟随岭南商访一起走进芬尼科技,满眼看到公司处处充满创意。

五、网红创始人宗毅的创新思维

宗毅92年进入国企,在科龙兼并华宝时被迫离开,有闲去读EMBA。

后来遇到香港老板投资做空调,宗毅从技术转到商业,这是非常大的蜕变。

就职的两家公司先后关门或倒闭后,2002年宗毅、张利、其他股东一起创立芬尼克兹,开始创业之路。

创业两年就遭遇营销总监带着80%客户资源辞职、成为竞争对手。

开始萌发用机制留住创业人才的念头,2005年、2007年两次尝试均取得很好的效果。

2009年金融危机,宗毅被逼去中欧求学,开启从传统企业向互联网转型的品牌之路。

那一年利润降低70%,开始反思:这么好的东西为什么不在中国卖?

可自己是做工厂,不会卖东西,交给苏宁国美卖比较受伤。京东能在网上卖大家电了,我们有没有可能做一个互联网的公司?

在这之前成立了4家由员工当总经理的公司,总经理都是宗毅指定的,现在要从制造业向互联网转型,没做过,不知道谁有能力做这总经理,决定举办类似《赢在中国》的创业大赛,来一次PK选总经理。

因为之前成立的4家公司都挣钱,有的总经理收入已过百万,与他同期进入公司当高管的人只有他的四分之一,这个刺激是非常大的,所以第一次大赛就有十四个队报名。

宗毅说,2012年进入中欧创业营,认知开始发生脱胎换骨的转变,从一个开工厂的思维跳跃为互联网思维。

2014年,宗毅买了辆特斯拉,由于广州没有充电桩,任性的特斯拉公司就是不发车,逼着宗毅把提车地点更改为北京,于是有了21天打通5750公里南北充电之路的疯狂举动,后来宗毅被《快公司》评为2014年度“中国商业最具创意人物100”。

宗毅说,后来我考进马云创立的湖畔大学,不是因为我实业做的多么好,而是因为充电之路。

再后来被西班牙队长拉斐尔在网上找到,用两年时间共同策划了80天纯电动车环球之旅,也是如此。

宗毅说,今天只能传播故事,你要么有“好”闻要么有“绯”闻,最糟糕的是什么都没有。我做的实际上是故事,这些故事足够感人,同时对社会有好处,最终结合到商业上,带着私心做公益。

2016年芬尼科技上新三板时,按会务组要求,得穿西装出席敲钟现场。

宗毅说,这不符合我的调性,然后一帮人穿了红色情侣衫过来了。

旁边的人看傻了,说你们穿成这样不让进咋办?

宗毅说:不怕,不让进我就回去写个段子,就说宗毅因为不穿西装上不了市,这不是故事嘛。

后来我们还是进去了,把大红衫发到朋友圈,好多人点赞,说这个才牛气冲天。

今天这个时代,你得有自己的调性,你很认真地循规蹈矩,你就输了。

芬尼科技正在打造“超级幼儿园”,继续制造话题。

宗毅说,企业能变得这么有活力,就在于吸引了年轻人,这些年轻人是互联网的原住民,他们的思想完全是耳目一新的。

转型互联网企业、在互联网上卖冷气热水器、跨界到印刷烘干领域……这些项目没有一个是我做的,都是年轻人做的,他们才懂得怎样用互联网去做生意,我只要有裂变创业的制度做保障就行,鼓励年轻人创业,给他们支持,让他们成功。

要是按照我们的思维去运作,很难走到今天,这也是为什么很多传统企业走到现在都面临困境的原因。

宗毅说,没有传统企业,只有传统老板。如果你的企业转型失败,就是你自己不行。

员工让你穿红裤子你就要穿,连穿一条红裤子的勇气都没有,还谈转型?你没有希望。

芬尼的微信公众号(宗毅大观)介绍:有人说我是最不靠谱的老板,每年大部分时间在外面玩;也有人很羡慕我,十年创办13家公司。其实我只是想说:创业不是一件“苦逼”的事。

宗毅语录

1. 很多企业抱怨没有人才,其实是没有吸引人才的制度。美国为什么非常强?因为他的移民法,和对知识的尊重,全世界最优秀的年轻人都在美国。

2. 我们不要和员工比收入。很多老板觉得我永远要比员工挣得多。你为什么要比员工挣得多,如果你有李嘉诚、马云当你的员工,你还用担心没钱花吗?

3. 不要相信干股。比如说今年300万,你拿30%,100万没问题,第二年1000万,老板就有点舍不得了,到了第三年5000万,老板就想,这哥们,一分钱没投,拿1500万的工资,疯了,就会开始不兑现。一不兑现,问题就来了。

反过来,职业经理人也一样,比如项目投资1000万,他掏了100万,如果做不好,他就要倾家荡产,绝对不会三心二意。

竹子私语:这个观点也许适合于重资产、资金密集型行业;但对于轻资产、主要依赖智力投资的行业,人力投资才是最大的投资,比金钱投资重要很多,投钱的概念不一定合适。

4. 如果想转型成功,千万不能用旧团队做新事。旧团队所有的精力全在旧基础上,唯一的办法就是切开它,裂变,用新团队做新事。

5.大部分公司出问题都是监管造成的,因为老板信不过经理人,把亲戚插在某个部门,或者派老板娘来管你。做到第二、第三个公司时,老板娘不够用了。

用人民币投票的竞选方式避免了任人唯亲,同时民选是最好的监督员。

我们总经理的收入比我还高,花1块钱有4毛是他的,有1毛多是我的,所以公司不需要太监管。

不要希望把别人变成白乌鸦,天下乌鸦一般黑。老板要把员工发展成合伙人或员工要成为老板的合伙人,这样就一般黑了。

6. 带头人的头等使命,保护好和你一起创业的兄弟,保护好把青春贡献给你的创业的员工。

7. 有理想的年轻人,不要轻易买房子,一套房子足以毁掉一个大英雄。

不要担心没房娶不到老婆,哪个成功的企业家是没有老婆的?

我们找的就是敢于抵押房子来投资事业的人,起码说明他有胆量、有信心。

我们要找的是没有房子也能找到老婆的人,起码说明他有魅力,有能力。

有魅力、有能力、有胆量、有信心,不就是对企业带头人的要求么?

如果马云当年用 50 万元买个房子,怎么会有今天的辉煌?

六、宗毅背后的男人

宗毅说,组建团队要找一些跟自己专业互补、志同道合的人,找合伙人就跟找老婆一样,甚至比这还要难。这就好比两个人在没有性关系的前提下,要一起过十几年甚至更长,这难度有多高啊。

宗毅背后的男人,现任芬尼科技副董事长的张利。

张利说,他们的相识是个笑话,他作为资方监管人被派驻到工厂,而当时宗毅恰好是被监管的高级管理人,用宗毅的话讲,他们两个是阶级敌人。但是在不断的斗争中,因为相同的价值观,两个阶级敌人走到了一起。2002年,张利放弃前老板许下的300万年薪,和宗毅及其他四人一起凑足50万,开启了芬尼的创业之路。

张利做事严谨、沉稳,正好与宗毅互补。他说:我们宗毅同志永远想的都是快乐的事、开心的事、美好的事,因为他需要开拓、需要进取、需要规划公司的未来。但我一定要想这件事情的风险在哪里?如出现风险对我们的影响有多大等等。

在决策上,两人实行一票否决制:如果一个人特别想做,另一个人坚决反对,这件事一定不做;如果一个人特别想做,另一个不赞同也不反对,这件事一定要做。只要是我俩都愿意做的事情,没有做不成。

张利说:宗毅在意的是这是不是未来的趋势、是不是一件创新的事情;而我更多的从资源、能力、风险等方面去考量这事能不能做,所以一旦达成共识,这件事基本上就能做成。

也许正因如此,宗毅才敢放心大胆的“撂挑子走人”,放下公司去80天环球吧。

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