从一份半年报看健合集团的“华丽转身”

原标题:从一份半年报看健合集团的“华丽转身”

文 | 食悟乳业研究院

今年上半年完成更名的“健合集团”,这两天发布了一份半年报,上半年营收利润双位数增长:集团营收35.51亿元,同比增长18.1%;调整后经营利润10.62亿元,同比增长25.1%。

当业内还没有习惯公司新名称的时候,健合集团却以迅雷不及掩耳之势完成华丽转身,婴幼儿和成人营养及护理用品双轮驱动战略,不仅可以有效抵御行业风险,更能够实现产业结构升级,在后新政时代,尽享“二胎红利”“人口红利”以及消费升级带来的巨大商机。

按照上半年35.5亿的营收规模和增长速度,加上奶粉新政利好,以及Swisse的深耕细作,健合集团下半年马力更足,全年业绩突破80亿指日可待。

2014年营收47亿,2016年营收65亿,加上2017年的业绩期许,可以说,健合集团最近三年来实现让人称奇的3连跳,究竟发生了什么?又是如何做到的?相信,太多同行、投资者都在关注并深入研究“健合成功之道”。

其实原因很简单:在正确的时间做正确的决策。

一,果断收购Swisse。关键词是“果断”,虽然只有两个字,但并非每个老板都能够做到,因为这涉及到破釜沉舟的决心,敢于破局的勇气,还有蓄势待发的沉淀。常言道,“艺高人胆大”,前提是有高超的技艺。

可以说,当时收购Swisse的时候,并非所有人都看好这桩交易,都觉得当时Swisse业绩不是很理想,换言之,认为不值这个价钱(76.67亿港元收购 其83%的股权)。不过,拿下之后,亮眼的业绩贡献,证明了健合集团的决策是明智的。

Swisse业绩在2015年第四季度并入健合集团财报,当时就为合生元贡献8.5亿元销售额;2016年是健合集团收购Swisse 83%股权的首个完整自然年,这一年,Swisse 为集团贡献5.43亿澳元(约合人民币28.5亿元)。

今年上半年,Swisse销售达14.66亿元,同比增长14.2%。基于良好发展势头,健合集团在2016年12月完成对Swisse的全资收购。

同样一个品牌,为何投奔健合集团后就有了翻天覆地的变化呢?事实上,在中国乳业第一民间智库《食悟乳业研究院》看来,与其说是Swisse投奔健合集团怀抱,不如说是Swisse投入中国市场怀抱。庞大的市场,越来越显著的人口红利,以及随着居民生活水平的提升,年轻人和中老年人对营养健康的需求越来越强烈,可以说人们不缺钱,缺的就是好的营养品。

Swisse此前一直是中国海淘一族热衷的营养品品牌,拥有超过50年的历史,在澳大利亚的市场占有率稳居第一。健合集团正式看中了这款品牌的发展潜力,全面收购并引入中国,Swisse犹如鱼儿遇到了水,可以施展的舞台更大了。

健合集团CEO罗飞在业绩说明会上介绍,今年是Swisse的“市场营销关键年“,主要聚焦两个方面:品牌建设和渠道拓展。不久之后,Swisse在中国将启用一位广为人知的本国明星作为代言人,进一步拉升Swisse在全国范围内的品牌认知度。

Swisse线上除了与阿里和京东继续加强合作以外,还跟小红书、爱婴室和孩子王等垂直电商进行直接合作,线下开拓美妆店和药店这两个渠道,而且要先做标杆店出来,再大量铺开渠道,目前线上有80多个SKU,线下则已经有12个SKU。

Swisse还会上演怎样的神奇,无人能够预测,但好产品却会自己说话。

二,奶粉新政利好。目前,配方注册制正在如火如荼进行中,从目前的局面来看,这项被称为史上最严奶粉新政的政策,将从根本上改变市场以往品牌杂乱的现象,引导中国婴幼儿配方奶粉市场健康可持续发展。

其中,诸如合生元这类主力品牌,将会凭借雄厚的科研实力取得突飞猛进的发展。2017上半年在消费升级的拉动和持续的品牌投入下,集团婴幼儿配方奶粉销量达到16.61亿元,较去年同期增长13.7%。其中,高端及超高端婴幼儿配方奶粉表现优异,收入同期增长18.3%。

截至目前,健合集团申报的5个系列的奶粉配方已经有4个获批,分别是:旗下长沙素加营养品有限公司的“满乐”1、2、3段;旗下伊西尼圣米尔乳业集团的“合生元贝塔星”1、2、3段,“合生元派星”1、2、3段,以及“爱斯时光”1、2段。

罗飞透露,剩下1个系列有望在下月初获批。这意味着,到下个月,健合集团目前申报的5个系列奶粉配方将全部获批。“这5个系列的销售占整个集团奶粉销售的92%”。

5个系列的销售额就占到集团奶粉总收入的92%,足见健合集团在奶粉业务板块布局之合理,产品体系集中且完善。而这正印证了一句话:对于一家奶粉企业而言,品牌数量不在多,而在于精。

后新政时代,奶粉市场比拼的就是品质、品牌和服务体验。在这方面已经耕耘多年的健合集团,无疑回到了自己的主场。

返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。 阅读 ()

从一份半年报看健合集团的“华丽转身”由 admin 发布于

评论 0