中秋茶礼“重头戏”,茶叶店应如何做好节日营销?

原标题:中秋茶礼“重头戏”,茶叶店应如何做好节日营销?

中秋节将近,茶叶市场已经开始沸沸腾腾,热流涌动。茶叶店老板当然不会错过这个茶叶销售的旺季。

一般来说,节日促销,做得好的话,不仅可以翻倍提高销售业绩,同时也能提高门店的知名度。

那么,面临销售旺季,茶叶店到底该从哪些方面做准备呢?小编认为,大家可以从以下几个方面入手——

1

盘点库存,合理进货

茶叶门店做好旺季销售的首要准备便是对店内的产品库存情况进行一次盘点,避免盲目进货给后期造成损失。

盘点库存一方面可以为合理进货提供数据,另一方面方便进行销售计划调整。

对于一些存货较久,面临滞销的产品可以适当的调整销售策略,也可以采取相应的捆绑式销售,让利消费者。

2

营造中秋节气氛

即将到来的中秋节,可以说是茶叶销售的一个良好时机,这时需要的是提前营造门店节日氛围,让茶叶成为节日礼物的重头戏。

提前营造中秋节气氛,不仅提醒了消费者中秋节即将来临,同时,也间接向顾客说明了,我们已经为中秋节做好了准备,您可以随时进店体验我们的中秋商品。

中秋节前夕,通过节日专用横幅或宣传海报营造节日气氛是茶叶店常用的经营方法。当然,除了横幅等广告之外,茶叶店也可以策划一些优惠活动,譬如购买多少金额可以参与优惠活动,或是准备一些吸引人的礼品,满减送。

3

整理货架,突出节日主题产品

茶叶店应该认真整理产品货架,把那些滞销的产品撤下去,突出摆放节日主打产品,同时可以搭配一些销量较好的茶叶进行促销,激起顾客的购买欲。

不论茶店采用那种产品搭配结构,在摆放时都应该保持产品排列整齐,分类明细,这样更易于客户选购。

4

多推新品,价格亲民

中秋节主要针对茶礼,因此,产品组合销售十分重要。

产品组合要适合目标消费者的购买习惯,同时,一些新产品的推广、上市是良好的时机,在节日营销中顾客有充裕的时间吸纳信息来选取他所需要的产品,听取店员的介绍和推荐。

5

促销谨慎,打感情牌

中秋节是团聚的好日子,中国人讲究礼尚往来,因而,送礼需求仍然很旺盛,只是更理性,更注重健康与感情方面。

中秋购茶,多数人都是以茶表心意,因此,在礼茶包装上,体现中秋节的节日气氛,为顾客传递节日心意,也是茶叶店应该注意的营销点!个性化的包装,不仅符合消费者高端品位需求,同时,也能代替顾客表达出自己的节日心意。

6

培训店员,提供优质服务

培训长期是为了提升员工素质;短期内是为了员工熟悉节日活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客提供更好的服务,这一个环节是必不可少的。

7

新老客户齐上阵

俗话说,万事俱备只欠东风,而对于茶叶门店来说,这个“东风”便是客户了。

大部分的茶叶店都知道,在淡季的时候,需要依靠促销来带动销售;但是,很多的店老板却忽略了旺季的促销。其实,这种观念是非常不正确的。

无论是销售旺季还是淡季,茶叶门店始终要做好客户维护工作。打打电话,发发短信,营造一种过节的氛围,让客户感觉到中秋到来了大家都在买茶送礼,那么,是不是我也该买了?这样一来客户的购买欲望被调动了,茶叶店的生意自然也就来了。返回搜狐,查看更多

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